「不動産を売りたいけど、何から始めればいいの？」

「家や土地を売却する流れが分からない」

「初めての不動産売却で失敗したくない」

相続した実家、住み替えのための自宅、使わなくなった土地など、不動産を売却する理由は人それぞれです。

しかし、多くの方にとって不動産売却は人生で何度も経験するものではありません。

そのため、

何を準備すればいいのか
どれくらいの期間がかかるのか
どんな費用が必要なのか

分からないまま不安を感じている方も多いのではないでしょうか。

不動産売却は、流れを理解しておくことでスムーズに進めることができます。

今回は熊本で初めて不動産売却をされる方へ向けて、不動産売却の流れや注意点を分かりやすく解説します。

不動産売却はどれくらいの期間がかかる？

まず知っておきたいのが売却期間です。

一般的な不動産売却では、

3か月～6か月程度

かかることが多くなります。

ただし、

人気エリア
価格設定
不動産の状態
市場状況

によって大きく変わります。

「すぐ売れるだろう」と考えて住み替え計画を立てると、思ったより時間がかかることもありますので注意が必要です。

STEP1 不動産会社へ査定を依頼する

不動産売却の第一歩は査定です。

査定とは、

「現在の不動産が市場でどのくらいの価格で売れそうか」

を調べることです。

査定には2種類ある

机上査定

周辺の取引事例や市場データをもとに査定します。

短時間で概算価格が分かります。

訪問査定

実際に現地を確認して査定します。

建物の状態や周辺環境も確認するため、より正確な査定価格が分かります。

売却を本格的に検討する場合は訪問査定がおすすめです。

STEP2 売却価格を決める

査定結果を参考に売出価格を決定します。

ここで注意したいのが、

査定価格＝必ず売れる価格ではない

ということです。

高く売りたい気持ちは当然ですが、相場とかけ離れた価格設定では買い手が見つかりにくくなります。

逆に安すぎる価格設定では損をしてしまう可能性があります。

不動産会社と相談しながら、

周辺相場
売却時期
売却理由

を考慮して適切な価格を決めることが重要です。

STEP3 不動産会社と媒介契約を結ぶ

売却を依頼する不動産会社が決まったら、「媒介契約」を締結します。

媒介契約とは、不動産会社に売却活動を依頼する契約です。

専属専任媒介契約

1社だけに依頼する契約

最も手厚いサポートを受けやすい

専任媒介契約

1社に依頼するが、自分で買主を見つけることも可能

一般媒介契約

複数の不動産会社へ依頼可能

それぞれ特徴があるため、売却方針に合わせて選びましょう。

STEP4 売却活動を開始する

媒介契約後、不動産会社が販売活動を行います。

主な売却活動

不動産ポータルサイト掲載
自社ホームページ掲載
店頭紹介
チラシ配布
顧客への紹介

近年ではインターネットから問い合わせが入るケースが非常に増えています。

そのため、

写真の質
物件紹介文
情報公開方法

も重要なポイントになります。

STEP5 内覧対応を行う

購入希望者から問い合わせが入ると内覧が行われます。

内覧とは、実際に購入希望者が現地を見ることです。

内覧前にやっておきたいこと

室内清掃
水回りの整理
不用品の片付け
換気
明るい室内環境づくり

第一印象は非常に重要です。

少しの工夫で購入希望者の印象が大きく変わることもあります。

STEP6 売買契約を締結する

買主が見つかり条件がまとまると売買契約を締結します。

契約時には、

売買価格
引渡し時期
契約条件

などを確認します。

一般的には契約時に手付金を受け取ります。

分からない内容があれば遠慮せず不動産会社へ確認しましょう。

STEP7 引渡し準備を行う

売買契約後は引渡しに向けた準備を進めます。

主な準備

引越し
荷物撤去
各種手続き
境界確認
必要書類準備

住宅ローンが残っている場合は、金融機関との手続きも必要になります。

STEP8 残代金決済・引渡し

売却の最終段階です。

買主から残代金を受け取り、

所有権移転
鍵の引渡し
抵当権抹消

などを行います。

この時点で正式に売却完了となります。

不動産売却時に必要な費用

売却では売却代金がそのまま手元に残るわけではありません。

主な費用として、

仲介手数料

不動産会社への成功報酬

登記費用

抵当権抹消などの手続き費用

印紙税

契約書に貼付する印紙代

譲渡所得税

売却益が出た場合に発生する可能性がある税金

などがあります。

事前に把握しておくことで安心して売却を進めることができます。

不動産売却で失敗しないためのポイント

相場を知る

相場を知らずに売却すると損をする可能性があります。

査定結果だけでなく周辺相場も確認しましょう。

査定額だけで会社を選ばない

高額査定を出した会社が必ずしも高く売れるとは限りません。

実績や対応力も重要です。

信頼できる不動産会社へ相談する

不動産売却は専門知識が必要です。

特に、

相続不動産
空き家売却
住み替え
任意売却

などは経験豊富な不動産会社への相談が重要です。

まとめ｜不動産売却は流れを知ることが成功への第一歩

不動産売却は、

査定依頼
売出価格決定
媒介契約
売却活動
内覧
売買契約
引渡し準備
決済・引渡し

という流れで進んでいきます。

初めての不動産売却では不安も多いと思いますが、流れを理解しておくことで安心して進めることができます。

ルーツ株式会社では、熊本市・合志市・菊陽町・大津町をはじめ熊本県内の不動産売却をサポートしております。

相続した実家を売りたい
空き家を処分したい
住み替えを検討している
まずは査定だけしてみたい

このようなご相談も大歓迎です。

大切な不動産には、その土地や家で過ごした思い出があり、人生のルーツがあります。

ルーツ株式会社は、お客様の大切な不動産売却を誠意を持ってお手伝いさせていただきます。

【熊本で不動産売却をお考えの方へ】不動産売却の流れを徹底解説！初めてでも失敗しないためのポイント